7月21日至25日，玉柴股司在动力大厦召开2008年中期市场工作总结部署会。据悉，今年上半年，尽管受到了雪灾等重大自然灾害、国家实施的从紧货币*策以及能源、原材料等诸多不利因素的影响，股司在“卓越品质，国际玉柴”战略的指引下，紧抓市场机遇，不断创新，各项工作扎实推进，市场工作仍然取得了新突破，发动机销量与销售收入均保持两位数的增长态势，创下了历史新高，并且销售收入增幅大于销量增幅，产品销售结构进一步优化。

                                优化营销策略硕果累累

　　今年以来，股司产品研发成效显著，产品质量明显提升，在此良好的支撑下，股司在营销策略方面大胆探索、主动策划，通过继续强化与重点客户的合作关系，实现与客户的高效沟通，进一步优化了市场环境。同时，股司通过继续深入开展市场推广活动，与重点汽车厂共同开发市场，取得了丰硕的成果。其中，在山西、内蒙等重点地区实现大力神的批量进入；YC6M发动机在云南、贵州、甘肃、青海、宁夏等区域形成了强势市场，特种车辆开拓取得突破，配套YC6M的泰安矿山特种车已批量进入内蒙、山东、山西、宁夏等地；抓住气体客车市场正逐渐升温的市场机遇，强力开拓重点市场，在海南、四川等用气大省取得突破，玉柴气体发动机知名度大大提升，销售量实现成倍增长。上半年，股司通过优化营销策略，卡车、客车、通用三大重点市场板块均取得了突出成效，其中卡车板块累计销售同比增长19.44％，客车板块销售同比增长25.85％，通用发动机板块销售同比增长31.90%。

                                  国3国4销售增势喜人

　　上半年，股司发挥以品质为支撑的品牌优势，实现国3、国4发动机销售同比增长309.95%，继续以高速增长领先同行。在卡车领域，股司在安徽等全国10多个重点市场共举办了10多场AVL机型及国3重机产品推介会，加深了用户对玉柴的了解，实现AVL重卡批量进入市场；在客车领域，组织参加了2008中国（苏州）国际客车展览会和2008世界客车博览（上海）亚洲展览会等年度大型行业展会，树立玉柴企业形象和客车动力产品的良好形象，同时通过对整个行业最新趋势动向作进一步的分析判断，周密部署营销战略，采取针对性营销方式，大力推广国3、国4产品。目前玉柴国3客车发动机市场占有率达65％，国4客车发动机市场占有率达80％。

                                   海外战略深化推进

　　今年是玉柴国际化战略全面铺开的一年，股司进一步加强海外销售网络建设，成功发展10多家海外服务代理商，海外服务管理和保障能力进一步提高，自营代理出口取得显著增长。上半年，公司出口柴油机同比增长184.89%，其中越南市场增长率高达535.20%，市场占有率继续稳居首位。

                                    服务网络日臻完善

　　股司强化了专业化服务，管理职能更明确，执行力度更强，客户服务工作朝“更实、更细、更强”目标推进。一是对服务网络进行了进一步调整，严格建站程序，有效控制服务网络的膨胀，新建服务站47个，撤站34个，整个服务体系已达1380家。二是进一步完善重机、通机服务网络，强化国3技能培训，培养和扶持了一批有能力有实力的服务站，具备国3服务能力以上的服务站已有286家，凸显玉柴行业领先地位。三是加强服务培训，上半年，开展了国3能力构建专项培训、“备战2008”专项培训、服务站资质培训，针对公司服务人员、主机厂、重点客户等开展国3电控培训，服务技能进一步提升。
      按照国家规定，今年起新车全面实施国3排放标准，从7月1日起所有国产新车排放必须符合国3标准，否则将不允许销售。据中国工业报报道，受国3实施影响，国内各发动机生产企业产销明显回落。而作为发动机行业的领军企业，无论是在技术质量、产品制造还是在营销服务方面，股司都在苦练内功，全面提升市场竞争力。

                                                                                                                 （唐宁  黄黎黎）